Stratégie d’inbound marketing au même titre que le référencement naturel, l’emailing, les réseaux sociaux, le blog ou encore la e-publicité, le livre numérique est devenu incontournable aujourd’hui pour l’entreprise. Découvrez tout de suite les étapes pour créer un ebook et ses nombreux atouts.
Pourquoi c’est important pour une entreprise de créer un ebook ?
Parce qu’il permet d’apporter des réponses précises
Si l’ebook est un excellent support de communication, il doit :
- avoir un objectif précis : vendre un produit, communiquer sur un événement, informer de son expertise, générer du trafic et des leads qualifiés… ;
- répondre parfaitement aux besoins de vos lecteurs potentiels ou cible.
Préalable à toute création d’ebook pro, une réflexion en profondeur doit être menée pour cerner au plus près les attentes de votre cible de clientèle et en attirer potentiellement une nouvelle.
Parce que c’est un excellent investissement sur le long terme
Confiée à un spécialiste du web marketing en lien avec le département marketing de l’entreprise, la création d’un e-book professionnel fait partie d’une véritable stratégie digitale. A la clé de cette stratégie globale cohérente avec celle de votre entreprise : une communication et une visibilité optimales.
Vendre et communiquer sur sa marque aujourd’hui ne se résume plus à avoir un site internet et un blog pro. Tirer son épingle du jeu et se démarquer de ses concurrents requièrent des compétences très larges : supports digitaux, référencement naturel, codes de rédaction, gestion des réseaux sociaux, trafic et leads…
Parce que ça crée votre e-reputation
S’il est utile pour véhiculer des idées, répondre aux questions d’une cible précise, vendre un produit ou encore présenter un événement particulier, l’e-book valorise aussi votre entreprise. A condition bien sûr qu’il soit qualitatif !
Les impératifs : un titre qui donne envie de lire la suite, une rédaction très soignée, des idées claires et précises bien organisées avec sous-titres et paragraphes, des visuels variés qui frappent les esprits… La forme, lorsque l’on crée un e-book, est toute aussi importante que le contenu. C’est elle qui va susciter, ou non, l’envie d’aller plus loin et de télécharger.
Bien réalisé, un e-book ou livre blanc atteint sa cible et exprime votre expertise. Selon une étude Ifop ‘L’impact de l’e-réputation sur le processus d’achat‘ : 88 % des internautes se réfèrent aux avis des consommateurs, des forums ou des blogs avant un achat en ligne de produit ou service !
Parce que c’est un excellent produit d’appel
Même s’il est offert, l’ebook permet potentiellement d’attirer une nouvelle clientèle (collecte d’emails). A la clé : la vente de produits et services sur la durée. S’il requiert du temps (réflexion, rédaction…), le livre numérique est un bon investissement.
Les étapes de la création d’un e-book professionnel
Le sujet
Avant de créer votre e-book, il faut trouver LE SUJET. Il y a autant de sujets qu’il existe d’entreprises. Réunissez les équipes pour faire un brainstorming et trouver la meilleure idée dans le cadre de votre stratégie globale de web marketing.
Quelques thèmes pour vous aider : présentation de l’entreprise sous forme de storytelling, réponses aux questions que se posent fréquemment vos clients ou internautes, mode d’emploi, méthodologie, conseils pratiques, etc.
La rédaction
Une fois le sujet défini avec vos collaborateurs et, éventuellement, un expert du webmarketing, passez à la rédaction. Gardez en mémoire, tout au long de cette phase, que les contenus construisent votre image. S’ils sont de qualité, ils donnent une image positive de votre marque et instaurent une relation de confiance avec votre cible, tout en attirant de nouveaux prospects. Pas ou peu qualitatifs et/ou non cohérents avec votre stratégie, ils donnent à l’inverse une mauvaise opinion !
Commencez par établir le sommaire. Puis l’avant-propos qui explicite votre démarche et encourage la lecture. Ne bâclez pas la conclusion.
Faites-vous accompagner, au besoin, par un rédacteur web expert en ebooks professionnels.
La couverture
1er contact avec votre cible de clientèle, la 1ère page de votre livre blanc d’entreprise doit immédiatement susciter l’intérêt. L’impact de votre couverture, tant au niveau de la forme (mise en page, graphisme…) que du fond (titre accrocheur, question…) a une incidence directe sur votre expertise et le message que vous souhaitez véhiculer. Si vous n’avez pas d’illustrateur dans l’entreprise, faites appel aux services d’un pro en free-lance.
La mise en forme
Si le sujet et le fond de votre e-book pro sont essentiels comme nous l’avons vu, la forme est également une étape toute aussi majeure.
A ce moment clé de la création de votre livre blanc d’entreprise, la cohérence de la mise en page et sa sobriété sont de rigueur :
- n’utilisez qu’une seule police de caractères / certaines polices, originales, sont très peu lisibles sur certains supports ; préférez une police standard associée à une image dynamique comme ‘calibri’, ‘geneva’, ‘lucida’, ‘verdana’… ; votre e-book sera ainsi facile à lire sur tous les supports : mac, tablette, smartphone… ;
- définissez un style pour les titres et appliquez-le à l’ensemble de l’ebook : taille, gras, italique… ;
- ne développez qu’une seule idée par paragraphe pour ne pas perdre le lecteur ;
- limitez les couleurs à moins qu’il ne s’agisse d’un e-book pro à destination d’une cible jeune ;
- appuyez-vous sur du contenu visuel diversifié et de qualité : images, tableaux, graphiques, schémas…
La relecture
Il s’agit là aussi d’une étape importante à ne pas négliger. Mieux vaut perdre un peu de temps avec une relecture minutieuse que de prendre le risque de publier un e-book avec des fautes et des imprécisions.
Vous l’avez compris, créer un ebook professionnel ne s’improvise pas. Enjeu majeur de stratégie web marketing, c’est un exercice exigeant. Se fixer les bons objectifs dès le départ est essentiel pour véhiculer la bonne image. Mais aussi mesurer l’impact de vos efforts et de votre progression. Dans cette optique, l’application de la méthode SMART et de ses objectifs Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels, peut vous être utile. Bonne rédaction !